Případová studie: Nový web pro Pila Morávek

Jak jsme pomohli tradiční pile ukázat její skutečnou hodnotu online

Zadání: Web, který přivede zákazníky do showroomu

Společnost Pila Morávek je tradiční český výrobce masivních dřevěných podlah, obkladů a prvků pro roubenky i moderní domy. Jejich síla je v řemesle, atypických rozměrech a kvalitě, která výrazně převyšuje běžnou produkci trhu.

Původní web však tuto hodnotu nedokázal plně komunikovat.

Cílem nového webu bylo:

• jasně prezentovat produktové portfolio (podlahy, obklady, falešné roubení)
• odlišit značku od běžných výrobců
• oslovit více cílových skupin (koncové zákazníky, řemeslníky, architekty)
• a hlavně dostat zákazníka do showroomu v Jilemnici

Nový web najdete zde:  https://www.moravek.eu

1. Strategický workshop jako základ

Projekt jsme zahájili strategickým workshopem, kde jsme detailně rozebrali:

• cílové skupiny (stavebníci, chalupáři, architekti, menší stavební firmy) 
• rozhodovací proces zákazníků (často přichází s konkrétní představou nebo historickou inspirací) 
• klíčové konkurenční rozdíly (atypicky široká prkna až 215 mm a 290 mm) 
• produktovou logiku (interiér vs. exteriér, smrk vs. modřín vs. dub, typy povrchů) 

Ukázalo se, že Pila Morávek není „další výrobce smrkové podlahy“, ale firma s výraznou přidanou hodnotou:

• atypické šířky prken
• ručně opracované povrchy
• hluboké know-how v oblasti roubenek
• silná tradice kombinovaná s moderním přístupem

2. Nová struktura webu: podle toho, jak přemýšlí zákazník

Web jsme nestavěli jen podle produktů, ale podle způsobu rozhodování zákazníka.

Rozdělili jsme komunikaci například podle:

• použití (interiér vs. exteriér)
• typu projektu (roubenka, chalupa, moderní dům)
• typu povrchu (hladké, drásané, ručně hoblované, tesané) 

Důležitá byla i edukace:

• vysvětlení, proč se dub nehodí do tradiční roubenky 
• proč se na podlahy nehodí tesané povrchy 
• kdy zvolit modřín a kdy smrk

Web tak funguje nejen jako katalog, ale jako poradce.

3. Jasné vymezení vůči konkurenci

Na trhu existují výrobci s masovou produkcí i e-shopy zaměřené na rychlý prodej (např. konkurence z regionu či silní hráči se standardizovanými rozměry) 

Strategií nebylo jít do cenového souboje, ale:

• zdůraznit atypické rozměry
• komunikovat kvalitu řemesla
• podtrhnout individuální přístup
• pracovat s estetikou výsledného prostoru

Web tak podporuje vnímání značky jako specialisty, nikoliv běžného dodavatele.

4. UX a cílový cíl: návštěva showroomu

Hlavním cílem webu není okamžitý online nákup.

Hlavní cíl je:

Přivést zákazníka do showroomu v Jilemnici.

Tomu odpovídá:

• silné CTA prvky
• důraz na reálné ukázky realizací
• jasná orientace v produktech
• důvěryhodná prezentace značky

Dále jsme přidali také možnost zasílání vzorků, jelikož ne každý se dostane do showroomu v Jilemnici.

https://www.moravek.eu/vzorky

5. Připraveno na budoucí rozvoj

Web je koncipován tak, aby umožnil další rozvoj:

• je předpřipravená již sekce kariéra, která je na webu zatím skryta (nábor zaměstnanců) 
• web je také připraven na možnost napojení budoucího e-shopu
• a v neposlední řadě je tam stále možnost rozřířit web o další produktové kategorie (např. terasy z modřínu, ploty) 

Zároveň jsme oddělili komunikaci velkoskladů, které firma nechce aktivně prezentovat online 

Výsledek

Nový web:

✔ lépe komunikuje hodnotu značky
✔ jasně vymezuje Pila Morávek vůči konkurenci
✔ podporuje showroomový prodej
✔ pracuje s více cílovými skupinami
✔ je připraven na další růst

Výsledek si můžete prohlédnout zde: https://www.moravek.eu

Plánujete nebo zatím jen přemášlíte o novém webu? Rádi vám pomůžeme. Kontaktujte nás.